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被饿了么蹂躏的日子我的大学创业实践

2017.01.16


被“饿了么”蹂躏的日子---向前行者致敬!

写这么个标题,是有点二,不过近期看到不少饿了么等外卖订餐土豪平台的负面新闻不少,各种补贴终止、商户结算延期、资金链断裂等,不管真实成分占多少,空穴不来风嘛。所以作为一个原本“风光”后却被饿了么“蹂躏”的校园外卖创业者来说,得“呵呵”两句了。

我现是西南交大大三学生,自诩一位“勤奋的校园创业者”。大一开始跟着学长做各种课外兼职,各种卖卡等,也曾组织过200多人的假期兼职业务。学习成绩一般,只是崇尚某学长的一句话“大学,在于寻找到自己人生价值的方向。”所以将自己大部分时间托付给了感兴趣的所谓“创业”。

大一下开始,和大我一届的学长开始对“校园外卖”这项业务感兴趣,那时饿了么等大平台还没覆盖到我们学校(要早意识到大平台的砸钱手段,当时就不该投入心思或者在饿了么进入成都各校后还觉得有机会,现在想想,自己真太傻太天真了)。佛说:只有经历过地狱的惨痛,才知道天堂的美好。

记得刚开始和团队的几个小伙伴在教室讨论,大家的兴趣点突然特别高,觉得是个创业机会,特适合校园。印象深刻的是当时团队一位女生,可欢劲了,连蹦带跳说今后做好了可以扩展到临近的西华大学、电子科大等,她高中时的心仪男生就在西华,到时给男神送温馨外卖,引得男生几个一阵嫉妒恨。

共同兴趣和团队协作确实是有效的,好像当时没两周,就考察到一个校园平台提供的外卖订餐系统,就申请成了我们学校的站长。(这里就不提其名了,后来事实证明,小创业者/小平台在土豪大平台的补贴营销下,都一样结果,要么over要么转型)。当时小伙伴几个没几天就将学校的十来家餐厅的菜单录入到平台上了,都是去店里和老板老板娘讲,然后拿回菜单在宿舍上传。后来的宣传,小伙伴们个个都可卖力了,筹的1200块钱印传单舍不得浪费,都是一张张的进宿舍边讲解边发,没讲清楚之前绝不出宿舍,同学伸手接着传单了还不松手呢!„现在想想,真是一段“光辉岁月”呀!这样的创业团队伙伴真是人生财富呀。 功夫不负有心人,记得第二天的订单一下就爆棚了(一中午大概有200多单,当时不懂循序渐进,宣传太集中了)。结果餐厅接单方面都没理顺,在宿舍电脑

的帮餐厅接单也是一团糟。后果可想而知——各种道歉!虽然如此,却给了团队无限的激动和干劲。接下来的时间,使劲的改进和帮餐厅组织配送工作。幸运的是,订餐同学们理解和热情依旧,订单保持了继续增长。

当时团队几位同学基本都是全心力投入,将这个土生土长的校园外卖项目执若掌上明珠。

前不久有同学给我说美团、饿了么最近的几亿融资是确事,心里又是一惊:以为呵呵了,难道还是自己井底之蛙,人家大平台的土豪生活我们屌丝创业者根本不懂?!不过决定还是写完,按照我的狭隘理解:“外卖平台终究是绑架商户的,补贴不长久!同质创业者得转型,还有机会”。

当时我们团队也算做得风生水起吧,按5%-8%的商户订单提成,持续的传单宣传和QQ、贴吧、同学口碑传播,最高一天做到了2317个订单(虽然我知道和现在的饿了么、美团等平台比起来,小巫而已,但一年多前的当时,真的兴奋至极)。当时团队同学有10来个,个个都忙坏了。特别是阴雨天,单量特别大,基本都得全员出动去帮送餐。

现在回想想,虽然当时一个个都累得似个熊,衣服没几天干净的,月底分钱核心成员也就每人三四千,但小伙伴们都可带劲了,创业热情在那时真是高昂,以为很快就可以扩展其他高校,覆盖成都,走向全国,改变世界了~ 呵呵!

应该2014年3、4月份刚开学的时期,“饿了么”来我们学校了,后来没多久美团、淘点点也来宣传了。虽然当时也知道他们很“强大”,但我们团队正意气正盛,觉得我们幸幸苦苦积累下的学生订餐基础不能轻易就崩溃吧,大平台补贴那么高,不至于烧太久吧?客户还会回来的!——后来的事实证明,我们天真了!人家土豪平台的方式我们小小学生创业者怎么能懂,不仅补贴高,而且还持久,几大平台滕着干!终于以为快停下来了,一波新宣传又开始了„无止境的期盼!满校园都是传单,满校园周边的餐厅都换带网站标志的招牌了。——结果可想而知,近两千的日单量在几周之内就被挤压到不足百单。而且基本再无力回升过。

当时那个心呀,上前揍一顿那些为饿了么等发传单人的心都有。特别周末,走在校园里看到那些穿T恤发单的,满心嫉恨,真恨自己没一个土豪的爹(当时

我们团队基本没接触过投融资这些)。想想我们团队些个小伙伴经历大半年的努力宣传打拼,好不容易培养起来的校园订餐用户、餐厅商户等,就这么瞬间的被挖角了,这些大量的前期成本就被这么被饿了么美团等捡现成的了。心里那个空呀,就像高中一起过来的女友突然跟了土豪去三亚跟自己说拜拜一样„.这种被挤兑被蹂躏的日子真让人窒息,后来往学校商业街路上走都有心理阴影了。

其实最初饿了么和美团的地区负责人前后也找过我们,说帮他们做,开出的条件还不错,但我们团队坚决没同意,也许就是创业者的固执吧,亲生娃儿样怎舍轻易抛弃?!后来大概6月份的样子,一个饿了么在我们学校的一成员,碰面调侃了我们团队的一女生,说什么不自量力之类的话,记得那天晚上团队开会,那名和我同级的传媒专业女生说着说着就委屈的哭了!曾经阳光活跃的小佳很伤心!其他同学也都默然!无奈!

回想着写到这里,心里老激动了,想想都憋屈。疯狂的“首单全免”、“满10减7”、“在线支付半价”“免费饮料”等等,太TMD土豪了,我们当时粗略估算了下,饿了么平均每天净补2万,月补贴五六十万呀!这还仅仅是我们一个学校呢。确是“老爸是李刚,心里不发慌”呀!有钱就是任性。

后来挺长一段时间没有了忙碌,甚至还玩上了一段时间的lol。上课已经不再考虑范围,吃饭,也常请室友帮带外卖,直到现在还被他们嘲笑“外卖老板也让我们送外卖了!”少出寝室的我,也和团队的其他小伙伴少了联系,我确定,当时我们团队的整体斗志都被这股浪潮打翻。只是偶尔,还会想起小佳,用微信和她简单聊上两句,不过也是无关痛痒的话。不知道要说些什么,更不知道要怎么走下去。

如此日子过了一段时间,和几个成员去了我们当时申请站长的校园平台总部(就在成都离我们学校不远)。才发现,总部压力不亚于我们站长呀,全国很多高校站点同样遭遇饿了么、美团外卖、淘点点、百度外卖等的补贴轰炸,积累的大量外卖业务被掠夺。总部也正在积极寻找重心转移和外卖业务转型。

当时总部负责人的一席话算是对我们的激励和新启发吧:市场竞争总是存在且激烈的,外卖平台疯狂营销的策略是笼络用户,绑架商户后再寻回收。中小创业者无资金去营销但能积极调整,站在餐厅角度去思考,可以真正为餐厅带去更

自主的互联网订餐系统。微信公众号就是典型,让商户成为主角,客户自主掌握,让商户跳出平台绑架。

目前我们团队正在做的一个新业务,也是当时总部基于原有校园外卖大单量背景下抽离并深化的一套餐饮管理系统:三餐美食。这算是被外卖大平台蹂躏之后的再一次创业尝试吧,希望能赶上商户自主营销意识的觉醒,我们提供全方位餐饮店内管理及外卖解决方案。

创业不易,但愿长久,且行且珍惜...........<原文>

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